はじめに 高単価セールスには売り込みは必要ありません
じっくり信頼関係を作り
あなたから買いたいを待ちましょう
１．自分自身を売る
お客様から「共感」してもらえ、「あこがれ」られ、「信頼」してもらえるように発信していきます 私のことですが、私も2年間赤字、何度もやめようと思いました
２．たくさんのプレゼントを贈る
お客様のニーズを自分のニーズよりも常に優先させます
どれだけのプレゼントが提供できるか
プレゼントの量は十分か
プレゼントの質はお客様の求めているものかを考えて提供します
ここを粘り強く行います
３．お客様の友人になる
なんでも相談できる信頼できる友人
価値あるものを提供してくれる頼もしい友人になります
マメにお声がけをしましょう
４．お客様のアドバイザーになる
お客様はあなたのサービスを生涯ずーと使いたい
あなたと生涯一緒にいたいと思ってくださいます
５．あなたから買いたい
お客様のなりたい姿に近づける
最高の問題解決方法を提供しましょう
オーダーメード商品が必要です
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